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暖石 | 产品从0到1的两种启动方式

  万事开头难——任何产品的从0到1,都是最危险、最关键的过程之一。

  从0到1的启动方式,或许能直接决定这个产品能走多久、走多远。

  所以,你应该了解下面这两个概念,可以作为判断依据,也可以作为行动准则,这或许能解开你的困惑:

  1、冷启动:产品没有任何用户,直接推到新用户面前

  流程:有想法 → 做出产品 → 验证产品

  2、热启动:首先建立了用户信任,再去推出产品,热启动的创业成功率相对更高

  流程:有想法 → 验证产品 → 做出产品

  一、用户冷启动的方式吸引第一批种子用户,我们需要思考:

  1、所谓第一批用户,到底多少用户,才算做是“ 一批 ”呢?

  答:无所谓多少用户,只要找到产品需要的目标用户,并且他们能持续使用产品,那已经找到真正的第一批用户了。

  重要的是用户是谁,而不是“一批”这个数量。

  2、用什么方法可以吸引到用户?

  答:免费的高质量内容,同类内容你就没见过比你更全、更丰富、更细致、更洁净的答案。

  3、到底吸引什么身份、什么用户画像的人,才是正确的?

  答:对产品转化带来最大贡献的用户群体,需要用户调查和数据反馈来验证这个身份到底是谁。

  4、积累第一批用户的做事流程应该是什么?

  ①创建产品:

  创建一个产品,意味着你已经可以给产品的目标用户,提供一个工具解决特定人群的特定需求。

  冷启动意味着,你找到了一个用户需求,需要把产品做出来后,才能做这个需求的验证。

  ②初定目标人群的可能性:

  积累第一批用户的前提是,知道目标用户是谁。

  作为公司的运营人员,你最好通过观察,已经发现特定人群的需求和行为。

  所以你需要在运营、宣传之前,选出几类用户身份的可能性。

  ③制作营销内容:

  用高质量的内容来吸引用户,在中国:

  ● 内容多,优质的内容少的可怜。

  ● 内容可以帮助用户解决问题,而不是广告。

  ● 你干了别人花很多时间才能干的事情,意味着你帮助别人节省了时间,资源盘点这件事永远好使。

  ④验证生意模型、验证目标用户:

  如果收益大于付出,意味着业务可以活下去,意味着生意是可以跑通的。

  你需要通过用户调查或数据分析,验证哪个具体身份的人,才是你最重要的目标用户。

  先定性业务(就是我非常清楚我的产品为谁,解决什么问题),再有针对性的投入资源。

  ⑤制作营销内容:

  可以针对明确身份的用户,再进行详细的调查,调查重点是用户痛点。

  针对特定身份的人去制造内容,可以投入资源去宣传内容,持续监控返回的数据,评估投入性价比。

  ⑥由用户持续使用产品,且分享产品:

  所谓积累第一批用户,重点并不在于对于“ 一批用户 ”人数具体数字的定义。

  重点在于:

  你已经非常清楚目标用户是谁

  吸引来的目标用户在持续使用你的产品

  用户开始宣传你的产品

  总结冷启动如何积累出产品第一批用户:

  采用精益创业的思维方式,小步快跑,对于业务模式和目标人群,最需要做的事情就是不断验证。流程如下:

  1、最小成本做出来能满足用户需求的产品

  2、提出清晰的目标人群到底是谁

  3、针对不同人群制作内容

  4、验证产品最需要得到的目标用户是谁

  5、制作针对核心用户的内容

  6、获取真正意义上的第一批用户

  在积累第一批用户的时候,冷启动更倾向于通过营销内容,通过市场工作去带来用户。

  而热启动倾向于通过用户之间的关系和口碑传播去积累用户。

  二、热启动,第一批用户怎么来?

  ①找到产品替代工具 → ②让自己和自己的朋友用的爽 → ③用户推动产品

  关于热启动,不讲理论,讲实际的案例:

  产品:爱败妈妈

  创始人:王勃彤

  

  爱败妈妈整个社区活跃的用户,都是不缺钱、在乎品质的女性用户,所以里面的广告定位都是高端亲子产品。

  

  比如:和睦家广告—高端生娃。

  生一个孩子10W的价格;

  对于月薪5K的工薪族来说,价格不菲;

  对于年薪50W的中高产阶级来说价格可接受,对于家产千万的小豪来说,价格不高;

  产品的目标用户非常明确,不差钱,要品质。

  我们来看看“爱败妈妈”这个产品热启动的过程:

  

  总结热启动如何积累第一批用户:

  1、使用产品的代替工具,完成产品对用户提供的服务。

  2、通过对人的运营建立用户对产品的信任感。

  3、当先有替代工具不能满足用户需求时,顺势产生出产品。

  4、第一批用户,靠身份相同的用户推荐而来。

  ——————————

  看完这篇内容后,相信以下三件事,也会对你的个人提升有所帮助:

  1、点赞,让更多人能看到这篇内容,同时你的认可也会鼓励我创作更多优质内容。

  2、观看暖石网公开课《职业规划让你不迷茫》(如果你面临职业发展方面的问题)。自从这部分课程免费开放以来,已经帮助数万人提供规划职业的思路,相信对你也有所帮助。

  3、关注微信公众号【暖石网】,观看更多优质文章。

  关于作者:

  

  暖石网,零基础、一站式的互联网学习平台,2-4个月转行互联网运营

  

  暖石网_零基础学习运营

  2019.08.21 18:00

  字数 1845

  万事开头难——任何产品的从0到1,都是最危险、最关键的过程之一。

  从0到1的启动方式,或许能直接决定这个产品能走多久、走多远。

  所以,你应该了解下面这两个概念,可以作为判断依据,也可以作为行动准则,这或许能解开你的困惑:

  1、冷启动:产品没有任何用户,直接推到新用户面前

  流程:有想法 → 做出产品 → 验证产品

  2、热启动:首先建立了用户信任,再去推出产品,热启动的创业成功率相对更高

  流程:有想法 → 验证产品 → 做出产品

  一、用户冷启动的方式吸引第一批种子用户,我们需要思考:

  1、所谓第一批用户,到底多少用户,才算做是“ 一批 ”呢?

  答:无所谓多少用户,只要找到产品需要的目标用户,并且他们能持续使用产品,那已经找到真正的第一批用户了。

  重要的是用户是谁,而不是“一批”这个数量。

  2、用什么方法可以吸引到用户?

  答:免费的高质量内容,同类内容你就没见过比你更全、更丰富、更细致、更洁净的答案。

  3、到底吸引什么身份、什么用户画像的人,才是正确的?

  答:对产品转化带来最大贡献的用户群体,需要用户调查和数据反馈来验证这个身份到底是谁。

  4、积累第一批用户的做事流程应该是什么?

  ①创建产品:

  创建一个产品,意味着你已经可以给产品的目标用户,提供一个工具解决特定人群的特定需求。

  冷启动意味着,你找到了一个用户需求,需要把产品做出来后,才能做这个需求的验证。

  ②初定目标人群的可能性:

  积累第一批用户的前提是,知道目标用户是谁。

  作为公司的运营人员,你最好通过观察,已经发现特定人群的需求和行为。

  所以你需要在运营、宣传之前,选出几类用户身份的可能性。

  ③制作营销内容:

  用高质量的内容来吸引用户,在中国:

  ● 内容多,优质的内容少的可怜。

  ● 内容可以帮助用户解决问题,而不是广告。

  ● 你干了别人花很多时间才能干的事情,意味着你帮助别人节省了时间,资源盘点这件事永远好使。

  ④验证生意模型、验证目标用户:

  如果收益大于付出,意味着业务可以活下去,意味着生意是可以跑通的。

  你需要通过用户调查或数据分析,验证哪个具体身份的人,才是你最重要的目标用户。

  先定性业务(就是我非常清楚我的产品为谁,解决什么问题),再有针对性的投入资源。

  ⑤制作营销内容:

  可以针对明确身份的用户,再进行详细的调查,调查重点是用户痛点。

  针对特定身份的人去制造内容,可以投入资源去宣传内容,持续监控返回的数据,评估投入性价比。

  ⑥由用户持续使用产品,且分享产品:

  所谓积累第一批用户,重点并不在于对于“ 一批用户 ”人数具体数字的定义。

  重点在于:

  你已经非常清楚目标用户是谁

  吸引来的目标用户在持续使用你的产品

  用户开始宣传你的产品

  总结冷启动如何积累出产品第一批用户:

  采用精益创业的思维方式,小步快跑,对于业务模式和目标人群,最需要做的事情就是不断验证。流程如下:

  1、最小成本做出来能满足用户需求的产品

  2、提出清晰的目标人群到底是谁

  3、针对不同人群制作内容

  4、验证产品最需要得到的目标用户是谁

  5、制作针对核心用户的内容

  6、获取真正意义上的第一批用户

  在积累第一批用户的时候,冷启动更倾向于通过营销内容,通过市场工作去带来用户。

  而热启动倾向于通过用户之间的关系和口碑传播去积累用户。

  二、热启动,第一批用户怎么来?

  ①找到产品替代工具 → ②让自己和自己的朋友用的爽 → ③用户推动产品

  关于热启动,不讲理论,讲实际的案例:

  产品:爱败妈妈

  创始人:王勃彤

  

  爱败妈妈整个社区活跃的用户,都是不缺钱、在乎品质的女性用户,所以里面的广告定位都是高端亲子产品。

  

  比如:和睦家广告—高端生娃。

  生一个孩子10W的价格;

  对于月薪5K的工薪族来说,价格不菲;

  对于年薪50W的中高产阶级来说价格可接受,对于家产千万的小豪来说,价格不高;

  产品的目标用户非常明确,不差钱,要品质。

  我们来看看“爱败妈妈”这个产品热启动的过程:

  

  总结热启动如何积累第一批用户:

  1、使用产品的代替工具,完成产品对用户提供的服务。

  2、通过对人的运营建立用户对产品的信任感。

  3、当先有替代工具不能满足用户需求时,顺势产生出产品。

  4、第一批用户,靠身份相同的用户推荐而来。

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  看完这篇内容后,相信以下三件事,也会对你的个人提升有所帮助:

  1、点赞,让更多人能看到这篇内容,同时你的认可也会鼓励我创作更多优质内容。

  2、观看暖石网公开课《职业规划让你不迷茫》(如果你面临职业发展方面的问题)。自从这部分课程免费开放以来,已经帮助数万人提供规划职业的思路,相信对你也有所帮助。

  3、关注微信公众号【暖石网】,观看更多优质文章。

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  万事开头难——任何产品的从0到1,都是最危险、最关键的过程之一。

  从0到1的启动方式,或许能直接决定这个产品能走多久、走多远。

  所以,你应该了解下面这两个概念,可以作为判断依据,也可以作为行动准则,这或许能解开你的困惑:

  1、冷启动:产品没有任何用户,直接推到新用户面前

  流程:有想法 → 做出产品 → 验证产品

  2、热启动:首先建立了用户信任,再去推出产品,热启动的创业成功率相对更高

  流程:有想法 → 验证产品 → 做出产品

  一、用户冷启动的方式吸引第一批种子用户,我们需要思考:

  1、所谓第一批用户,到底多少用户,才算做是“ 一批 ”呢?

  答:无所谓多少用户,只要找到产品需要的目标用户,并且他们能持续使用产品,那已经找到真正的第一批用户了。

  重要的是用户是谁,而不是“一批”这个数量。

  2、用什么方法可以吸引到用户?

  答:免费的高质量内容,同类内容你就没见过比你更全、更丰富、更细致、更洁净的答案。

  3、到底吸引什么身份、什么用户画像的人,才是正确的?

  答:对产品转化带来最大贡献的用户群体,需要用户调查和数据反馈来验证这个身份到底是谁。

  4、积累第一批用户的做事流程应该是什么?

  ①创建产品:

  创建一个产品,意味着你已经可以给产品的目标用户,提供一个工具解决特定人群的特定需求。

  冷启动意味着,你找到了一个用户需求,需要把产品做出来后,才能做这个需求的验证。

  ②初定目标人群的可能性:

  积累第一批用户的前提是,知道目标用户是谁。

  作为公司的运营人员,你最好通过观察,已经发现特定人群的需求和行为。

  所以你需要在运营、宣传之前,选出几类用户身份的可能性。

  ③制作营销内容:

  用高质量的内容来吸引用户,在中国:

  ● 内容多,优质的内容少的可怜。

  ● 内容可以帮助用户解决问题,而不是广告。

  ● 你干了别人花很多时间才能干的事情,意味着你帮助别人节省了时间,资源盘点这件事永远好使。

  ④验证生意模型、验证目标用户:

  如果收益大于付出,意味着业务可以活下去,意味着生意是可以跑通的。

  你需要通过用户调查或数据分析,验证哪个具体身份的人,才是你最重要的目标用户。

  先定性业务(就是我非常清楚我的产品为谁,解决什么问题),再有针对性的投入资源。

  ⑤制作营销内容:

  可以针对明确身份的用户,再进行详细的调查,调查重点是用户痛点。

  针对特定身份的人去制造内容,可以投入资源去宣传内容,持续监控返回的数据,评估投入性价比。

  ⑥由用户持续使用产品,且分享产品:

  所谓积累第一批用户,重点并不在于对于“ 一批用户 ”人数具体数字的定义。

  重点在于:

  你已经非常清楚目标用户是谁

  吸引来的目标用户在持续使用你的产品

  用户开始宣传你的产品

  总结冷启动如何积累出产品第一批用户:

  采用精益创业的思维方式,小步快跑,对于业务模式和目标人群,最需要做的事情就是不断验证。流程如下:

  1、最小成本做出来能满足用户需求的产品

  2、提出清晰的目标人群到底是谁

  3、针对不同人群制作内容

  4、验证产品最需要得到的目标用户是谁

  5、制作针对核心用户的内容

  6、获取真正意义上的第一批用户

  在积累第一批用户的时候,冷启动更倾向于通过营销内容,通过市场工作去带来用户。

  而热启动倾向于通过用户之间的关系和口碑传播去积累用户。

  二、热启动,第一批用户怎么来?

  ①找到产品替代工具 → ②让自己和自己的朋友用的爽 → ③用户推动产品

  关于热启动,不讲理论,讲实际的案例:

  产品:爱败妈妈

  创始人:王勃彤

  

  爱败妈妈整个社区活跃的用户,都是不缺钱、在乎品质的女性用户,所以里面的广告定位都是高端亲子产品。

  

  比如:和睦家广告—高端生娃。

  生一个孩子10W的价格;

  对于月薪5K的工薪族来说,价格不菲;

  对于年薪50W的中高产阶级来说价格可接受,对于家产千万的小豪来说,价格不高;

  产品的目标用户非常明确,不差钱,要品质。

  我们来看看“爱败妈妈”这个产品热启动的过程:

  

  总结热启动如何积累第一批用户:

  1、使用产品的代替工具,完成产品对用户提供的服务。

  2、通过对人的运营建立用户对产品的信任感。

  3、当先有替代工具不能满足用户需求时,顺势产生出产品。

  4、第一批用户,靠身份相同的用户推荐而来。

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  看完这篇内容后,相信以下三件事,也会对你的个人提升有所帮助:

  1、点赞,让更多人能看到这篇内容,同时你的认可也会鼓励我创作更多优质内容。

  2、观看暖石网公开课《职业规划让你不迷茫》(如果你面临职业发展方面的问题)。自从这部分课程免费开放以来,已经帮助数万人提供规划职业的思路,相信对你也有所帮助。

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